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江門(mén)市江海區(qū)、遂寧市安居區(qū)、梅州市興寧市、貴陽(yáng)市花溪區(qū)、廣西防城港市上思縣、南平市政和縣、贛州市寧都縣、麗江市玉龍納西族自治縣、東莞市塘廈鎮(zhèn)
伊春市伊美區(qū)、黃岡市羅田縣、廣元市青川縣、陵水黎族自治縣黎安鎮(zhèn)、甘孜鄉(xiāng)城縣、宜昌市宜都市、銅川市王益區(qū)、寧德市霞浦縣、商丘市梁園區(qū)
玉溪市江川區(qū)、婁底市婁星區(qū)、宜賓市珙縣、昭通市魯?shù)榭h、中山市黃圃鎮(zhèn)、文昌市馮坡鎮(zhèn)、南昌市灣里區(qū)、阿壩藏族羌族自治州理縣、十堰市鄖西縣
呂梁市離石區(qū)、麗江市寧蒗彝族自治縣、邵陽(yáng)市綏寧縣、廣西玉林市興業(yè)縣、沈陽(yáng)市皇姑區(qū)
洛陽(yáng)市老城區(qū)、衡陽(yáng)市耒陽(yáng)市、昆明市晉寧區(qū)、中山市大涌鎮(zhèn)、重慶市渝中區(qū)、錦州市古塔區(qū)、荊門(mén)市掇刀區(qū)、儋州市海頭鎮(zhèn)
昭通市綏江縣、廣元市劍閣縣、甘南瑪曲縣、漢中市洋縣、重慶市璧山區(qū)、中山市五桂山街道、商丘市虞城縣、焦作市解放區(qū)、長(zhǎng)沙市雨花區(qū)、內(nèi)蒙古包頭市石拐區(qū)
廣西河池市南丹縣、海南共和縣、淮北市相山區(qū)、天津市武清區(qū)、定西市臨洮縣、臨沂市郯城縣、重慶市忠縣、玉樹(shù)治多縣、遼源市龍山區(qū)
屯昌縣西昌鎮(zhèn)、永州市冷水灘區(qū)、樂(lè)東黎族自治縣萬(wàn)沖鎮(zhèn)、內(nèi)蒙古錫林郭勒盟鑲黃旗、青島市市北區(qū)、白沙黎族自治縣榮邦鄉(xiāng)、三明市清流縣
臨沂市臨沭縣、酒泉市肅州區(qū)、聊城市東阿縣、澄邁縣橋頭鎮(zhèn)、巴中市巴州區(qū)、寧夏吳忠市青銅峽市、廣西百色市德?？h、濰坊市昌邑市、果洛瑪多縣、東營(yíng)市利津縣
文山廣南縣、榆林市綏德縣、寧波市寧海縣、梅州市梅縣區(qū)、嘉峪關(guān)市新城鎮(zhèn)、上饒市鉛山縣、渭南市華陰市、廣西防城港市東興市
伊春市湯旺縣、商丘市柘城縣、楚雄大姚縣、鹽城市東臺(tái)市、廣州市越秀區(qū)、天津市武清區(qū)、宿州市靈璧縣、廣西南寧市西鄉(xiāng)塘區(qū)、丹東市元寶區(qū)、昭通市大關(guān)縣
慶陽(yáng)市合水縣、定西市臨洮縣、廣安市岳池縣、大理祥云縣、開(kāi)封市順河回族區(qū)、白銀市白銀區(qū)
周口市鹿邑縣、新鄉(xiāng)市長(zhǎng)垣市、渭南市合陽(yáng)縣、濟(jì)南市萊蕪區(qū)、綿陽(yáng)市鹽亭縣、肇慶市高要區(qū)、郴州市安仁縣、洛陽(yáng)市伊川縣
南京市六合區(qū)、大理大理市、瓊海市長(zhǎng)坡鎮(zhèn)、成都市金堂縣、重慶市南岸區(qū)、寧波市奉化區(qū)、綏化市綏棱縣
贛州市崇義縣、銅仁市江口縣、畢節(jié)市赫章縣、雙鴨山市嶺東區(qū)、四平市鐵東區(qū)、孝感市安陸市、寧德市福安市、襄陽(yáng)市老河口市
永州市江永縣、張掖市高臺(tái)縣、丹東市寬甸滿(mǎn)族自治縣、重慶市榮昌區(qū)、寧德市周寧縣、雅安市天全縣、廣西梧州市藤縣、臨滄市鳳慶縣、沈陽(yáng)市大東區(qū)、中山市坦洲鎮(zhèn)
齊齊哈爾市碾子山區(qū)、長(zhǎng)沙市望城區(qū)、蘭州市永登縣、內(nèi)蒙古烏蘭察布市涼城縣、海西蒙古族德令哈市、安慶市迎江區(qū)、臨高縣博厚鎮(zhèn)、三明市寧化縣
滁州市定遠(yuǎn)縣、臨汾市大寧縣、阿壩藏族羌族自治州松潘縣、漯河市舞陽(yáng)縣、佳木斯市樺川縣、商丘市柘城縣、恩施州咸豐縣、運(yùn)城市垣曲縣、宿遷市泗洪縣
漳州市漳浦縣、黔東南岑鞏縣、巴中市巴州區(qū)、鄭州市中原區(qū)、天津市寶坻區(qū)、菏澤市成武縣
永州市冷水灘區(qū)、西安市灞橋區(qū)、長(zhǎng)治市潞城區(qū)、鹽城市大豐區(qū)、恩施州宣恩縣、嘉興市嘉善縣、長(zhǎng)治市長(zhǎng)子縣
駐馬店市上蔡縣、內(nèi)蒙古烏海市海南區(qū)、大慶市龍鳳區(qū)、南昌市進(jìn)賢縣、南陽(yáng)市鎮(zhèn)平縣、丹東市寬甸滿(mǎn)族自治縣、廣西梧州市龍圩區(qū)、甘孜德格縣、寧夏固原市涇源縣
濰坊市寒亭區(qū)、中山市三鄉(xiāng)鎮(zhèn)、新鄉(xiāng)市長(zhǎng)垣市、遂寧市大英縣、長(zhǎng)治市潞州區(qū)、澄邁縣永發(fā)鎮(zhèn)、江門(mén)市恩平市、安陽(yáng)市林州市、臨夏和政縣
玉溪市易門(mén)縣、重慶市彭水苗族土家族自治縣、樂(lè)東黎族自治縣九所鎮(zhèn)、湛江市赤坎區(qū)、鐵嶺市調(diào)兵山市、佳木斯市樺南縣、定安縣嶺口鎮(zhèn)、南陽(yáng)市宛城區(qū)
天津市河西區(qū)、大理永平縣、曲靖市師宗縣、達(dá)州市開(kāi)江縣、天水市秦州區(qū)、重慶市長(zhǎng)壽區(qū)、雞西市恒山區(qū)、云浮市云城區(qū)、撫州市廣昌縣、衢州市柯城區(qū)
孝感市漢川市、涼山寧南縣、洛陽(yáng)市老城區(qū)、寧夏固原市涇源縣、淮南市大通區(qū)、沈陽(yáng)市法庫(kù)縣、泰州市泰興市、海北剛察縣
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三明市泰寧縣、牡丹江市西安區(qū)、駐馬店市確山縣、寶雞市太白縣、濰坊市寒亭區(qū)、懷化市靖州苗族侗族自治縣、商丘市虞城縣、杭州市拱墅區(qū)
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周口市扶溝縣、南通市海安市、衡陽(yáng)市耒陽(yáng)市、珠海市斗門(mén)區(qū)、鄭州市新鄭市
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胖東來(lái)“店王”業(yè)績(jī)快趕超山姆|界面新聞
界面新聞?dòng)浾?| 趙曉娟
界面新聞編輯 | 牙韓翔
胖東來(lái)創(chuàng)始人于東來(lái)再次“食言”。
在3月的一次零售活動(dòng)上，于東來(lái)曾表示，2025年會(huì)盡量把銷(xiāo)售額控制在200億以?xún)?nèi)。
界面新聞在胖東來(lái)在其官網(wǎng)披露的動(dòng)態(tài)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)看到，截止到今年6月2日，2025年胖東來(lái)商貿(mào)集團(tuán)合計(jì)銷(xiāo)售額達(dá)101.76億元——和胖東來(lái)2024年169.6億元、2023年107億元的水平相比，今年前5個(gè)月就已經(jīng)達(dá)到了去年60%，以及前年一整年的水平。以此推算，2025年胖東來(lái)銷(xiāo)售額可能將超過(guò)200億元。
胖東來(lái)的增速甚至都超出了于東來(lái)的預(yù)期。在截止到6月2日的胖東來(lái)數(shù)據(jù)中，超市業(yè)態(tài)銷(xiāo)售額最高，約為55.66億元，百貨、珠寶、電器、服飾分別在10.3億元、10.2億元、9.8億元和7.5億元。
圖片來(lái)源：胖東來(lái)官網(wǎng)截圖
按門(mén)店劃分的話，胖東來(lái)13個(gè)門(mén)店加上胖東來(lái)實(shí)業(yè)、線上商城兩塊業(yè)務(wù)共計(jì)15個(gè)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，其中時(shí)代廣場(chǎng)、大胖店、天使城店位列前三，本年截至6月2日的銷(xiāo)售額分別為25.8億元、14.4億元、14.1億元，這三家店貢獻(xiàn)了胖東來(lái)50%以上的銷(xiāo)售額，門(mén)店銷(xiāo)售額最低的為勞動(dòng)店，前五個(gè)月銷(xiāo)售額0.7億元。
可以參考的橫向數(shù)據(jù)是，沃爾瑪中國(guó)總裁朱曉靜在2025年沃爾瑪投資大會(huì)上曾披露，中國(guó)將有8家山姆會(huì)員店單店年銷(xiāo)售額突破人民幣36.7億元。永輝超市、大潤(rùn)發(fā)在2024年的單店平均業(yè)績(jī)?yōu)?億元、1.4億元。
按照胖東來(lái)的增速水平，銷(xiāo)售額最高的“店王”時(shí)代廣場(chǎng)店，到年底很可能超過(guò)山姆的單店業(yè)績(jī)——這也是基于胖東來(lái)最近三年多網(wǎng)紅效應(yīng)持續(xù)暴漲的結(jié)果。
胖東來(lái)創(chuàng)立于1998年，至今在河南許昌和新鄉(xiāng)兩個(gè)城市擁有13家門(mén)店，由于創(chuàng)始人于東來(lái)在零售方面獨(dú)有的管理方式，并從山姆、Costco等外資零售汲取商品管理和研發(fā)的方法，加上其注重細(xì)節(jié)管理、商品品質(zhì)和客戶(hù)服務(wù)等，最終讓一系列帶有胖東來(lái)印跡的自有品牌產(chǎn)品成為胖東來(lái)的爆款產(chǎn)品，并在最近3年，借助網(wǎng)絡(luò)短視頻的傳播，這些爆款獲得了更多溢出效應(yīng)，為此還衍生出了大量的代購(gòu)、旅游團(tuán)、企業(yè)學(xué)習(xí)者涌入胖東來(lái)門(mén)店。
即便胖東來(lái)今年采取了會(huì)員限購(gòu)、會(huì)員實(shí)名制等手段，同時(shí)在抖音開(kāi)設(shè)了胖東來(lái)自營(yíng)產(chǎn)品店鋪，仍然沒(méi)能阻止大量外地游客、代購(gòu)們的涌入。
一名專(zhuān)做珍珠飾品、玉石和茶葉的許昌當(dāng)?shù)卮?gòu)告訴界面新聞?dòng)浾?，她通過(guò)在社交平臺(tái)發(fā)布現(xiàn)場(chǎng)視頻的方式，招募顧客后建立微信群，自今年年初至今，她的代購(gòu)群已經(jīng)有6個(gè)，高價(jià)值的貨品都從胖東來(lái)時(shí)代廣場(chǎng)店中購(gòu)買(mǎi)，因這里的貨品相對(duì)最全。
而在日常商品中，最受歡迎的產(chǎn)品包括胖東來(lái)的自有品牌商品，包括白酒、啤酒、燕麥片、果汁，以及現(xiàn)場(chǎng)制作的熟食產(chǎn)品，尤其以烘焙和牛肉為代表。
6月4日，為胖東來(lái)代工生產(chǎn)果汁產(chǎn)品的公司樂(lè)源飲品告訴界面新聞，由于胖東來(lái)的訂單帶來(lái)不錯(cuò)的業(yè)績(jī)，他們也會(huì)持續(xù)在供應(yīng)鏈及上游布局。而一名胖東來(lái)干果類(lèi)供應(yīng)商則告訴界面新聞，胖東來(lái)對(duì)供應(yīng)商的要求嚴(yán)格，訪廠多次后才開(kāi)始合作，“他們給的利潤(rùn)空間并不多，但和其他合作伙伴相比，胖東來(lái)的采購(gòu)相對(duì)專(zhuān)業(yè)，也不拖延付款?！?/p>
去年6月至今，永輝超市在全國(guó)的接近100家開(kāi)啟了胖東來(lái)式的調(diào)改，這近一步增加了消費(fèi)者對(duì)胖東來(lái)模式的認(rèn)知，并引發(fā)新一輪的胖東來(lái)熱度，甚至有消費(fèi)者因?yàn)榕謻|來(lái)特地安排去許昌旅游。
在上述業(yè)績(jī)細(xì)分表中，除了幾個(gè)主力門(mén)店、主力業(yè)態(tài)的貢獻(xiàn)，胖東來(lái)有一項(xiàng)業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)非常迅猛。胖東來(lái)實(shí)業(yè)公司位列第五，銷(xiāo)售額在5.35億元。胖東來(lái)實(shí)業(yè)在以往的業(yè)績(jī)中，被稱(chēng)為“胖東來(lái)實(shí)業(yè)外銷(xiāo)”，主要為調(diào)改的零售同行如永輝超市、步步高、物美等企業(yè)供貨。
根據(jù)去年11月底于東來(lái)在社交媒體曬出胖東來(lái)的經(jīng)營(yíng)情況數(shù)據(jù)，去年胖東來(lái)實(shí)業(yè)外銷(xiāo)的銷(xiāo)售額為1.2億元。隨著永輝超市持續(xù)調(diào)改，胖東來(lái)實(shí)業(yè)的銷(xiāo)售額可能進(jìn)一步上漲。
在永輝超市售賣(mài)的“東來(lái)牌”花生油。（圖片拍攝：界面新聞 趙曉娟）學(xué)習(xí)胖東來(lái)的零售企業(yè)不僅從胖東來(lái)直接采購(gòu)包裝商品，甚至包括烘焙原料和機(jī)器。
界面新聞今年3月在北京物美首個(gè)調(diào)改店采訪得知，為了讓顧客買(mǎi)到胖東來(lái)同款面包，物美每周從胖東來(lái)總部直接采購(gòu)冷凍面團(tuán)，烘焙機(jī)器和手法都從胖東來(lái)和鄭州永輝的胖東來(lái)調(diào)改門(mén)店復(fù)制而來(lái)。
面對(duì)熱度和流量，胖東來(lái)總能“接住”并化解，在更早時(shí)間的新增10天“不開(kāi)心假”、“員工試吃面條事件”、“獎(jiǎng)勵(lì)投訴顧客10萬(wàn)元”等熱點(diǎn)事件中，胖東來(lái)通過(guò)發(fā)布詳細(xì)的門(mén)店處理辦法和聲明，以真誠(chéng)態(tài)度將輿論扭轉(zhuǎn)至有利于胖東來(lái)的方向，最終為胖東來(lái)帶來(lái)潑天流量。
最近，胖東來(lái)起訴網(wǎng)紅獲勝再次為胖東來(lái)帶來(lái)熱潮。今年2月，段某通過(guò)抖音賬號(hào)“兩個(gè)小段(小)”發(fā)布視頻，主要內(nèi)容為案涉紅色女士?jī)?nèi)褲品質(zhì)存在問(wèn)題并致其過(guò)敏，并據(jù)此對(duì)商品品質(zhì)和服務(wù)提出質(zhì)疑。該視頻播放量約為1217.44萬(wàn)，點(diǎn)贊量約為11.37萬(wàn)，評(píng)論量超過(guò)4萬(wàn)。
5月28日，許昌市魏都區(qū)人民法院依法公開(kāi)開(kāi)庭審理了原告許昌市胖東來(lái)商貿(mào)集團(tuán)有限公司與被告段某名譽(yù)權(quán)糾紛案，并當(dāng)庭宣判，判決段某在其個(gè)人抖音賬號(hào)“兩個(gè)小段（小）”發(fā)布宣讀書(shū)面道歉信的視頻，書(shū)面道歉信的具體內(nèi)容需經(jīng)法院審核，發(fā)布后30日內(nèi)不得刪除；段某賠償許昌市胖東來(lái)商貿(mào)集團(tuán)有限公司各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)損失共計(jì)40萬(wàn)元。
由于明星效應(yīng)顯著，胖東來(lái)還被寫(xiě)入許昌市政府工作報(bào)告中，包括推動(dòng)胖東來(lái)等流量商超發(fā)展，支持辦好“中國(guó)超市周”活動(dòng)，鼓勵(lì)各類(lèi)商超推廣“胖東來(lái)式”服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。
在政府的推動(dòng)下，胖東來(lái)在今年2月宣布首次于鄭州開(kāi)店，于東來(lái)稱(chēng)，胖東來(lái)超市公司決定在鄭州開(kāi)設(shè)一個(gè)具有藝術(shù)特色的超市作品，胖東來(lái)鄭州項(xiàng)目確定在鄭州高鐵東站東廣場(chǎng)東地下商業(yè)廣場(chǎng)，目前，該項(xiàng)目正處于建設(shè)中。
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