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“童顏針”進入戰(zhàn)國混戰(zhàn)|界面新聞
界面新聞記者 | 陳楊
界面新聞編輯 | 謝欣
當下，國內“童顏針”獲批數(shù)量增至第七款。
6月3日盤后，樂普醫(yī)療發(fā)布公告稱，公司聚乳酸面部填充劑，即“童顏針”獲國家藥監(jiān)局（NMPA）注冊批準，用于注射到鼻唇溝部位的真皮深層，以糾正中重度鼻唇溝皺紋。這一童顏針也是樂普醫(yī)療在皮膚科領域獲批的首款產品。
此后兩天，樂普醫(yī)療股價先后經歷漲停、回落。6月5日收盤價報13.22元/股，跌6.31%，當下市值248.6億元。
6月4日，界面新聞記者聯(lián)系樂普醫(yī)療方面詢問該產品未來的營銷、銷售計劃，截至發(fā)稿暫未獲得回應。不過公司2024年年報稱，除童顏針外，公司還有一款透明質酸鈉注射劑預計也將于2025年中左右獲批，目前公司正在積極準備營銷隊伍建設。
實際上，樂普醫(yī)療以心臟介入醫(yī)療器械起家，業(yè)務逐步覆蓋醫(yī)療器械、藥品、醫(yī)療服務/健康管理三大板塊。不過近幾年，公司阿托伐他汀鈣、硫酸氫氯吡格雷、冠脈支架先后進入國家?guī)Я考?，疊加新冠疫情影響，公司營收、歸母凈利潤在2022年高點后雙雙下滑，分別從106億元、22億元，降至2024年的61億元、2.47億元。
由此，樂普醫(yī)療也在布局創(chuàng)新藥械，并開拓皮膚科、眼科等消費醫(yī)療市場，以優(yōu)化業(yè)務結構。除前述產品外，公司在皮膚科注射類產品上的布局還包括注射用透明質酸鈉復合溶液、注射用交聯(lián)透明質酸鈉凝膠、含聚左旋乳酸的交聯(lián)透明質酸鈉凝膠，預計將在近兩年先后獲證。
其中，透明質酸即更早進入市場、為大眾熟知的玻尿酸；聚左旋乳酸則屬于再生醫(yī)美材料。后者主要分為聚乳酸（PLA）、聚己內酯（PCL）和羥基磷灰石三類。聚乳酸又可分為聚左旋乳酸（PLLA）和聚雙旋乳酸（PDLLA）。聚乳酸為核心成分的產品被業(yè)內俗稱為“童顏針”，聚己內酯則為“少女針”。
2021年上半年起，華東醫(yī)藥的伊妍仕、長春圣博瑪生物的艾維嵐、愛美客的濡白天使先后獲批，成為國內再生醫(yī)美領域首批合規(guī)產品。界面新聞記者此前從江蘇吳中方面獲得的數(shù)據(jù)顯示，中國內地再生注射針劑機構進貨價從2021年的3.5億元上升至2023年的26.7億元。
到2024年，廠家拿證速度明顯提升。當下，國內已經有7款童顏針、3款少女針獲批，另有尚禮生物、杭蓋生物、西宏生物、康哲藥業(yè)等眾多廠家緊隨其后。
已獲批再生材料醫(yī)美產品信息。制圖：界面新聞記者陳楊由此而來的一個問題便是，隨著玩家漸多，童顏針還是一門好生意嗎？
對此，醫(yī)療器械投資人胡斌向界面新聞記者分析，從已上市的產品來看，占據(jù)先發(fā)優(yōu)勢的伊妍仕、艾維嵐、濡白天使已賣成為“爆品”。艾塑菲上市銷售8個月賣出超3億元營收。高德美的塑妍萃也具有海外品牌、原研產品的優(yōu)勢。而剩下的國產廠家很難再靠單個產品講出一個好故事，因而更考驗各家的商業(yè)玩法和團隊執(zhí)行。
他提到，例如樂普醫(yī)療童顏針的聚左旋乳酸微球范圍較大，未來可能會像伊妍仕一樣針對不同適應證推出一代、二代不同產品，以覆蓋更大市場。
而隨著更多產品獲證，上游廠家與中游醫(yī)美機構的話語權也在此消彼長。
劉偉（化名）在國內一家大型醫(yī)美機構負責市場調研。他告訴界面新聞記者，機構選品考量的因素很多，包括產品是否合規(guī)，產品力、產品進價成本、人力、運營、宣教等各種成本。此前，國內醫(yī)美產品尤其是針劑產品的價格遠高于國外，一部分原因即在于供需失衡。
而今，一張三類醫(yī)美注冊證獲批不會引起機構非常大的重視。他預估，現(xiàn)在市場上僅三類童顏針就有將近20家企業(yè)在陸續(xù)排隊注冊申報。由于接下來可供選擇的產品很多，在品牌知名度和效果差異不大的前提下，價格成為機構進產品非常重要的考量目標。
實際上，胡斌和劉偉均向界面新聞記者表示，或為拓客，2023年以來童顏針的終端價格已在下降。2024年開始，機構進價也在變相降低。例如，此前廠家對醫(yī)美機構的產品起訂量有一定要求，也不允許多家機構“拼單拿貨”。如今這些要求都在放寬，也開始出現(xiàn)“拿貨配贈”，換而言之即開始向機構讓利。
新氧平臺童顏針價格。不過，胡斌認為，童顏針仍處于增量市場，也是再生醫(yī)美材料中的最大單品。伴隨價格降低，其可能會擠占一部分中端玻尿酸產品的市場。
另外，包括醫(yī)美針劑廠家在內的多為采訪對象均告訴界面新聞記者，未來醫(yī)美上游廠家的競爭還在于布局多材料、多產品矩陣。這是因為很難有一種材料可以解決求美者的各種訴求，聯(lián)合使用是大趨勢，同時這也有利于廠家提升在中游機構面前的話語權。
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